看看一个IT销售是怎么逆袭的：从月收入4000元到年薪百万！（很励志啊）

askforyou

今天跟一个久未见面的老同学聊天，突然发现，过去连话都说不溜的他，现在都说的上是舌灿莲花了！一个人滔滔不绝的说了一个小时还觉得不够尽兴！！这干销售工作还真是让人脱胎换骨啊。不过这还不是我最感兴趣的，我最兴趣的是，据他说，他现在好的年头，一年的收入能上百万啊！擦！！虽然不排除有吹牛的成分，但是看他不但自己买了房，还给家里买了房，还真是没少赚！来说说他的逆袭史吧。他是06年入行的，当时其实我们都爱找技术的岗位，起薪高啊，那个时候，学计算机的，月薪一般都是在六七千啊，他不，他偏偏去了一个集成公司应聘了销售助理，才4K一个月。果然，进去之后非常之苦逼。他是个外地来北京上学的，哪有什么客户资源啊，没办法，一开始就只能打杂！不是给这个销售跑腿取东西，就是给那个销售拼凑文档、算数字。销售们简直是把他当包身工使啊，五个销售使唤他一个人啊（所以据他说，他现在对销售助理们也用得挺狠的，这算是媳妇熬成婆的心态吗？），所有的投标书，他都得一个个对格式、准备各种各样的商务材料！！经常是弄到半夜，而且是连轴转，最恐怖的一个星期投了六个标！！他说那个星期他都没回去！！不过老是这样打杂也不行啊，离真正的销售差了十万八千里啊。于是，他跟部门经理提出来他的想法，部门经理也够可以，给了他一大堆的企业名录，让他挨个打电话啊！！一天至少打200个电话啊，他说，他做过统计，能有10%的人听他把话说完，基本有1%的人表示可以发发邮件先了解情况。不过这样做的效果还是有的，坚持打了一两个月的电话，基本上他也算是积累到了第一批客户信息。当然了，这些客户都属于比较没钱的（有钱的客户早被各个销售包围了），不过矮子里拔将军，还有有那么四五个客户属于稍微有点钱的，就这样他花了三个月时间，真正成交了第一单，给一个小公司搭了个局域网，5000块钱。听到这，我基本不羡慕了，哎，没办法，我知道我肯定受不了那个苦啊！继续说她的逆袭史。正所谓时来运转就是这个道理。在这么磨了两年后，他终于等到了机会，部门一个销售离职，部门经理觉得他还行，人听话，办事任劳任怨，决定让他试试，去接下那个要离职销售的客户和单子。这时候，他的春天终于来了。那个客户单位是个很有钱的政府单位啊，那信息化是属于烧钱性质的（大家可以自行想象：买了20多台IBM小型机，结果有一小半都是关机，根本用不上，开机的CPU利用率一年大部分时间都在5%，甚至更低）。这样的客户绝对是VIP里面的VIP啊，那句话怎么说来着：钱多人傻速来！！虽然之前离职的销售必然是不会放过这样的客户关系的，但是这客户跟我这哥们好歹也是合作五六年的老关系了，很多合同都还在执行的过程中啊。所以我这个哥们怀着“咬住青松不放松”的精神，天天泡在客户那，一开始从那个单位信息化管理部门的“专用车夫“做起，租了辆捷达，一看谁要出去办事、谁着急回家就马上响应，真是实打实的狗腿子啊。终于这客户算是认可了，很多这个客户的单子，他自己也开始能独立谈下来了。这个过程中，他也没攒下多少钱，虽然从销售助理到销售经理，工资涨了点，但是一半的工资是以提成和业绩奖金的形式体现的，每个月的保底工资也就五六千啊，他能捞点的也就是一些零散的请客吃饭的费用，还有一些礼品的折扣，算下来，一个月也就能多捞个几千，虽然比同阶段干技术的稍微强点，但是也就五十步和一百步的区别了。真正发家是从他从一个销售菜鸟转变到一个销售老鸟后开始的。说实话，这个转变，他得多谢谢他的客户啊。在那之前，他也算是干的不错的销售了，但是也不可能挣到什么大钱啊，公司的业绩都是规定得很明确的，业绩压力已经够他疲于奔命了，至于什么超额业绩完成奖金，那个就是公司画饼啊。这个时候，客户中的老油条发挥作用了，告诉他，有单子私下找人做比找他自己公司做，那多挣的不是一点半点啊，谁让大公司的收费高啊，那是把所有的销售费用、管理费用还有一大堆行政后勤的费用都加上去的，收费能低才怪啊！！找个小公司就不一样了，而且以客户指定的名义找小公司走分包，那分包价格也不能压得太低啊，不然客户吃什么啊！我那哥们自此茅塞顿开啊！从此走上了欣欣向荣的康庄大道！跟客户合谋得那叫一个爽啊。举个例子：一个500平米的数据中心整体维护项目，里面有机房环境维保这一个分项，客户明面上的要求是：连pdu、机房地板等等犄角旮旯的东西都要维保，搞得哥们领导连连说这个风险太大（擦，哥们运气啊，这领导也是个水货领导，不知道什么关系才升上来的），要赔本，让他找个分包了事，结果他跟客户呵呵一笑，直接找个皮包公司签了一个50万的分包合同，实际上啥也不用管，客户才不想折腾呢，就是吓唬人的，当然好处的话，客户也少不了啊，至少是对半分啊！真要是什么东西坏了，临时去淘宝一下，买个换上就得了，而且还可以买个二手的充数，只要能用就行啊！如果碰上需要人干活，比如搭个网络、调试个设备、解决个故障、出个方案之类的，就去比特塔，那是个专门做IT集成运维服务交易的平台，上千个工程师都在那里自己接私活，而且所有的活都明码标价了：多少钱、干多久、干到什么程度，等等都写得一清二楚，我那哥们直接就把那上面的样本下载下来给客户看，让客户自己选要什么服务，别提有多爽了。这淘宝和比特塔还真是给这些干销售省了不少钱啊光从这两个网站上，那哥们一年走的量都能有五六十万啊！！但是到客户那，收的钱至少是翻倍啊。这无本买卖啊！听得我流口水了，我那哥们还劝我，他说他们公司现在的售前特别屎，让我去他公司当售前，专门跟他配合。我还真是动心了。哎，都是钱逼的啊，这活生生的例子真是亮瞎了我的狗眼啊。如果他一年真能弄个上百万，那我怎么着也得能弄个六七十万吧。

595714545

太多了，表示看到有点不想看了，典型的一段文。

晚上带刀

只看开头。。。结尾。。。。。眼花了

zfb100

我只能对你说四个字：白日做梦

商博良

楼主辛苦了，打这么多字很辛苦。很耐心看完了

kingdxm

不错，软广告做得可以！

gdshlxy

销售  到某个层度不是一般人受和想的  

amd1969

五年前，刚毕业的小柯，只有不知名大学的学历，求职时处处碰壁，最后在北京某间小IT公司上班担任小程序员。
　　过了半年，小柯觉得这样下去不是办法，突然觉醒，决定订出一个五年买房计划，步步规划彻底执行！
　　“刚开始真的很痛苦，什么交际应酬与娱乐消费都不能做了”小柯回忆道。但是回想起自己过去的人生，其实也这样浑浑噩噩，突然有一股声音在自己体内觉醒，“我开始利用下班时间去上财务规划课程与程序课程，增加自己的实力。”利用网络上大大小小免费的资源，小柯发现自己过去学生生涯实在浪费了很多时间。
　　“刚开始会觉得很懊悔自己过去到底在干嘛，所以现在有机会反而更努力，加强冲刺。”就这样，小柯利用通过大大小小的IT技能检定考试，让公司逐年帮他加薪3%。
　　“除了薪水成长还不够，我还去报名了许多管理课程，认识许多业界杰出人士。”透过这样的交流，小柯逐步建立起自己的人脉。
　　最后，靠着这五年来累积的五万，在加上父母给的495万，小柯买下人生第一栋房子，而且是在北京市三环区域。

SJZXR2006

路过。。。。

Alpha-X

行行出状元，只要肯挨肯拼愿意付出，机会，总是留给有做好准备的人的！   

jubanxian

这个软广告 还算敬业。