Aruba Networks媒体见面会

主持人：各位媒体的朋友大家下午好，首先我代表Aruba Networks感谢大家不辞辛苦参加这次媒体见面会，首先向大家介绍一下Aruba Networks参加这次媒体见面会的嘉宾，他们是Aruba Networks主席暨总裁以及首席执行总监柯万柯先生，Aruba Networks亚太区副总裁郭文远先生，以及Aruba Networks大中国区总经理叶新年先生，以及Aruba Networks亚太区市场总监谢淑洁女士，以及Aruba Networks中国区技术总监王卓先生。Aruba Networks在今年迎来今年最丰硕的果实，Aruba Networks在美国发行IPO以后，受到各界的瞩目，今天来参加媒体见面会的当中，有一些是我们的老朋友，还有一些是财经媒体、行业媒体以及电视媒体的新朋友，我想大家对Aruba Networks都充满了好奇，现在有请Aruba Networks主席暨总裁以及首席执行官柯万柯先生为大家做精采演讲。

柯万柯：大家可能知道我的普通话不是很好的，ArubaNetworks公司在美国是五年半以前成立的公司，我们今年三月中的时候在纳斯达克上市了，现在的市值大概15亿美金。我们发明了一个很独有的观念，一个从用户的角度去做一个中心的结构。我们这个结构就是让企业网里面可以同时做到移动性和安全性的问题的解决方案。

我们现在在产品线上，有一个硬件的平台，我们叫移动管理中心。这个中心是包括有线的和无线的，有线的是用以太网去做。

现在我们在全世界大概有三千多用户，员工有五百人。我的同事都在硅谷工作过，很有经验的，特别是在企业的网络产品方面。大家都是做了几十年了，我们在一起五年多来，希望做一个下一代的企业网里面很强的一家公司。我们的三千多个用户在不同的行业里面，从高科技，到互联网，还有多媒体，还有金融，教育，医院等等。主要希望大家注意到的是，我们每一个行业中间最有名的，最大的科目，都是我们的客户。在互联网，有谷歌，有雅虎等等。大家可能要问，他们就是买一个无线的路由器吗？他们不单是要找一个无线直播的答案，他们是要我们的无线产品以上做的移动性问题的解决。

我刚才说，我们的客户不但只是买无线的硬件，他们是要买移动的解决方案。什么意思呢？我们看看无线和移动的分别，先看看我们在十几年前，无线电话和移动电话的发明的经验。一个无线的电话，你们用了以后，可以在十几分钟里做一个移动，移动电话就不同，移动电话可以到世界每一个角落，无论你到哪个地方，把机器一开了，移动网里就有你的全球认证，把这些东西都放到网络上面去，所以你的用户在那边就可以漫游。

但是我们在企业的网络，尤其是像建筑的网络，就没有这样好的功能了。我们这几十年做数据的网络，都是把他连到哪个路由器上面去交换DATA，用户从一个大楼跑到另一个大楼，他们没有漫游的功能。距离越来越远的话，用户是有很多不同的感受的。

现在有很多很多的多媒体的产品，移动性的多媒体小机器，大家都想把这个机器带到我们的工作环境中去，所以IT的工作人员，下一步就是要看看怎么样越来越好地把移动性的多媒体技术整合到IT的技术里去。

很多的CIO想到的方案，一方面是要把网络开放，让用户可以很自由地，而且是24小时可以得到应用。这一方面要把网络开放，另外一个就是把网络关起来。

所以，对很多的CIO来讲，你们要怎么样把这个平衡起来呢？为什么有不平行的因素呢？而且是怎么去解决移动跟安全的问题呢。

这个是我们过去的25年来，都是做功能的应用，把应用放在服务器，服务器放在计算中心那方面去。企业网络的安全性问题都是用Employees去做。我们本来在大楼里面的用户都是善意的，大楼外面的客户可能是有恶意的，所以我们把一个防火墙，在物理上进行警戒，把安全的和不安全的信息区分开来。

现在呢，通常我们的员工不在我们的大楼里面做事的，相反我们工作大楼里做事的不是我们的员工，是我们的外包公司派来的。我们自己善意的用户在我们的大楼里面的防火墙的一边，那些不是我们的同事的用户就在外面。如果只是很小的用户百分比，还可以用一些VPA去解决这个问题。但是如果有的公司现在已经10%，20%，甚至30%的员工已经是移动性工作的话，传统的方法是不行的。

我们Aruba在五年之前就提出一个很简单的观念，这个观念就是，如果你要把这个网络做到支持移动性的应用，但是也要保证安全的话，怎么样做呢，是把防火墙放在用户的方面去，用户不管在企业里面，还是在外，总之他要去大楼里拿东西的时候，就是把他的用户在这个企业里面的身份，验证这个身份，把他访问的权利定下来，以后这个用户不管在哪边都是用这个东西，把他的DATA定下来，这样不但达到移动的功能也保证了安全的功能。

我们这五年都是用这个观念，下了很多很多的工夫。因为我们有三千个客户的解决，所以我们才到了现在这个。

主要是每一个企业里面，大家都用过去十几年微软做出来的应用，其中一个是电子邮件，电子邮件是在一个服务器下面去访问的，所以他坐在那边，把电子邮件发送过来，或者发出去，都是对着你的桌子上的一个电脑的，如果把你的电脑拿走的话，那邮件就放在那里排队了，因为他不知道去哪里。最后我们有一个叫电子邮件推送，他将移动用户的用户名和认证的资信，跟整个E—mail配合起来，所以E—mail就可以移动化了。但是在一个一般大的企业里面，他们除了很多电子邮件以外，有很多其他的应用，他们不可能每一个都是特别地这样去做。所以我们提出来的做法就是，不要变你任何的应用，也不要变你已经花很多钱建起来的IP路由器和交换机，我们在中间放一层，以我们用户为中心的移动管理平台。我们在平台上面做了几个很独特的功能。第一个功能就是要认证这个用户。因为一般的IP交换机的他们的观念就是IP地址了。就是A点到B点，他们只知道一个终端到另一个终端，他们对用户没有概念，所以一定在这个网络上加一个用户的ID观念，加进去了以后，这个用户认证了以后，你还要让用户得到一个权益，用户拿着这个权益以后。无线和有线有一点不同的是，无线是大家可以共享的一个媒体，所以我们要加上去，就是在每一个用户中啊看看他发出来的是音像的，还是Video的东西。还有一个，一个用户不断在哪个机构里面，你到哪边去，他都有一个漫游的功能，这个是特别难的，但是把这几个功能都加在一起，就是我们Aruba独一无二的功能。

我们Aruba解决方案中所有的三个特点，都是在Aruba的Architecting，我们搭建了一个专用的可编程的演进的平台，叫做移动控制器，是用来支持Aruba的OS的框架的。在经过英特网也好，区域网也好，只要你找到有一个以太网的连接，把他接起来，之后你的公司很安全的无线就在那里建立起来了。所以无论在总公司，还是在分公司，还是在家里面，还有随时随意你可以坐到有以太网的地方，就是你公司安全的工作的地方。

在今年之内，我们做加上另外一个，把acCESs连到总部，在不同的地方，把access放进去的话，可以用广义的网络进来，就可以到你总部的网络里去。所以现在有一些硬件的平台，下面是我们加的三个不同的连接，就是跟着我去连接，跟着我去应用。这个安全解决方案是我们从用户的角度看的防火墙，这个是不但在网络里面可以得到保障，我们也可以观察到你的中间可能是已经有了一个不安全的东西。还有我们的FOLLOW ME应用。还有一个叫移动管理系统，我们可以在很多很多不同的access的环境，还有移动管理的平台，可以放到一个很大的机构的管理的地方，把所有的平台都管理得很好。

现在向大家介绍一下我们三千几个客户中间比较特别的几个，有些在美国，有些在欧洲，有些在中国国内。我们在美国比较有名的，而且现在已经很大的网络就是微软和OHIOSIATE。为什么我们赢得这么大的客户呢，就是客户已经买了不少的无线仪器，但是他们可能没有移动的解决方法，或者是他们管理太贵了，投资太不够了，所以他们都改了。微软他们是每六个为，他们IT支持方面要花的费用去管理，他们每六个月他们等于投资无线系统的价钱，所以他们觉得是不行。所以我们两年前进去，把这五千个access points都换掉了。而OHIOSIATE他们每一个学院都要有他们自己不同的安全的措施，但是他们要同一个物理上的一个网络去做。只有Aruba可以让他们的学生到处漫游，比如说一个医学院的学生到一个法学院的图书馆去，他也是有他医学院的权利，共同的地方就是食堂啊，大家可以拿到自己不同的资料资讯。

在中国，我们在上海浦东机场也做了一个很大的，超过五百个access的接入点，他们在中间要用我们的Aruba管理系统最好，他们要有很多员工跟员工之间的无线通信，比如他们有哪些资讯不要被别人看到了，和旅客的网络要分开，都是同一个网络分开去做的。

广州地铁是1997年就开始运行四条线，这个应用是他们要在车箱里面有LCD的VEDIO，而且是以每小时100公里的速度经过，他们要同时拿到无线和移动电视的信号，我们赢得了这个客户，就是因为我们有快速漫游的速度。

我们替美国在全世界一百多个空军基地全部连起来，做一个全球性的无线的，安全度很高的网络，有人对物，物对物，人对人无线的安全网络，每一架美国的飞机到每一个机场起飞降落之前，都可以把这个资讯共享。 有一百多个基地，我们做完了以后，可能有十万个接入点，这个可能是全世界最大的安全网络了。

还有在欧洲的机场，他们航空公司，每一个公司，都分开来在同一个物理上的网络，但是有不同的逻辑的网络。

还有金融街，他们就是在全球的办公室之间把我们的平台放进去。

大家也可以感觉到，世界各地是有很大的企业，如果他真的要很大型地有移动性的业务，安全性的无线网的话，他们都是要找Aruba的。为什么呢？因为我们是在同第一天开始，就做了一个Aruba移动安全，把安全性，移动性和无线管理的功能都放在同一个平台下面去，而且把中间的IP的方法，变成了与用户处理的方法。其他的厂商他们要做同一个事情的时候，他们要加不同的产品，也是没有我们这样好。

我们公司在五年前，在硅谷的一个公司，现在有五百个员工，我们最主要是帮CIO在企业方面，把一些IT的应用，可以在有线无线的情况之下移动化。还有我们都是针对用户方面做出来的架构，是很特别的。还有我们的技术是用了之后才可以付钱的。所以我们在跟最大最有名的企业都开始有应用和认证。所以我们集以上五个原因，所以上升得非常非常快的公司。

比如医疗方面，Medstar Health，这个是美国最大的医院，美国总统病了都要去那里的。医院里面呢，有几个问题，第一个，无线是在空气里面共享的一个媒体，所以在医院里面，现在很多不同的资料，比如病人的心脏现在怎么样，要把这个资料送出去，还有注射的成分怎么样，还有电子邮件，医生之间还要通话，如果你不做很严格的管理的话，突然有一个很大的电子邮件过来的话，就会送不过去的，所以我们要分哪一层的资讯是最高级别的，然后有第二，第三级别，这个只有Aruba可以做到的。这是第一个问题。

第二个问题就是，比如他们是医学院的教授，也是医师，也有自己的办公室，而且有的时候他也去看看病人的资料。他们到每一个楼，每一个地方的时候，要同时用这个用户的资料，去看到他应该可以访问的资料，所以这个是非常重要的，这个就是漫游的功能。

第三个就是，在医院里面，有很多的Voice非常非常的重要，基于以上的种种原因，很多医院都是用我们Aruba。

提问：我是中国通信的记者，我想问一下，您对中国市场提出了什么样的预期没有，您的团队在中国市场的预期，是一千万还是两千万？

柯万柯：我们公司因为已经是上市公司了，所以对我们的预测暂时不方便讲，但是我可以跟你说，很多的公司，他的五年六年都是在美国做生意，他刚到国外做生意。但是我们很多的同事都是从中国去的，我们对中国和日本特别重视，今年是我们在美国以外有三个重点，一个是中国一个是日本，一个是德国。

提问：老板应该很关注这个利润，这个不方便说吗？

柯万柯：我们上个季度赚了两百万美金，这个不算很多。我觉得这几年是我们要做市场的时候，我们有钱就多请几个市场经理，多做我们的市场拓展。我们现在最关注的并不是利润，更多的是市场份额。我们一年前还是第三，摩托罗拉是第二，前一个礼拜，统计出来，我们今年第二季度已经很清楚地赢了摩托罗拉，现在已经是市场排名第二了。所以我希望一年之内，跟思科的更近一点。

提问：您认为在中国市场上，思科还是你们最强有力的对手吗？

柯万柯：因为思科是一个很大的公司，在很多方面它都是第一，但是在大型的无线网络的市场是我们第一。因为在比较大型的网络里面，那个移动性漫游及还有对安全问题解决是很关键的，这是我们的强项。我们在最大的大学，最大的医院最大的国家机构啊，最大的高科技公司都是用Aruba的。

提问：现在比较流行一句广告语，叫你奥运了吗，Aruba既然把中国市场作为他在今年的发展重点，他在中国奥运设施建设上有没有一些举措？

柯万柯：因为明年的奥运是一个很大的事情，比如我们在很大的饭店，还有火车，地铁，机场这些他们建得越大，我们越开心。

提问：现在有没有具体的合作呢？

柯万柯：我们在中国的合作已经开始，今年我们希望请一些顾问，而且我们在北京，在上海、广州，都把我们办公室里面的职员增加了。

提问：我想问一下柯万柯先生，前一段时间Aruba发表了一个802.11n技术的白皮书，Aruba在这个802.11n上的技术准备怎么样？

柯万柯：我们已经做了很久了，我们也有用户在用了。但是从我们开始做我们的移动安全管理平台，他们的功能是可以支持802.11n的，如果他们把802.11g换下来，换成802.11n的话，只有我们一家公司可以，因为现在这个802.11n标准还没有出来，我们预计在今年年终会出来。我觉得2009年会有大的802.11n使用。有一些客户现在他们都不会用的，因为空气是共享的嘛，如果中间有一个用802.11g，802.11a，802.11b，那这个速度会很慢的，企业一下子就改成802.11n的话，这个802.11n的功能是做不出来的。而且现在这个还是很贵的，所以很多用户，我们看到都是说，我先做a、b、g，两年以后，n和a、b、g一样的时候，他们才用。

主持人：非常谢谢大家，因为时间的关系，我们的问答就到此结束了，我知道大家还有很多的问题，大家可以把问题发给我，我会从柯万柯那里得到大家最满意的答案。谢谢大家的到来，谢谢！