各地商业WiFi运营商成功案例解说（第一期：互联网门外汉打造价值千万的WiFi部署量）

协成（小郑）

14年的商业WiFi被人推到了风口，许多创业者，企业都纷纷踏入这个领域，或许您在前年跟这些人一样很早就关注了“商业WiFi”关注了协成，您也看到了协成在这一年的突飞猛进，不过您现在肯定很好奇，协成的合作伙伴们到现在过的怎么样了？我们特别准备了这一系列专题，来给您介绍这些运营商从购买我们系统到部署平台再到运营的前，中，后期到现在是如何成功的。一来是呼应协成的服务特色，用心关注每一位合作伙伴的发展动向。二来也是给那些对这个领域蠢蠢欲动的创业者朋友一个参考。相信看完这一系列专题，可以让您对商业WiFi有个新的认识。

这次要介绍的是我们的系统运营商，广东惠州地区的，其负责人将近50岁以上中年老大哥。之前是从事传统实体业，通过好友的介绍在前年5月份跟我们的线上客服开始接触，与他对接的客服对他的印象：纯地道的广东土豪老大哥，对互联网是一点概念都没有。还发生过这么一个段子：为了让老大哥更加明白我们产品的操作原理，我们快递了一台已经刷好固件的路由器给他，但万万没想到人家连路由器都不会使用，要么电源没插就在那抱怨手机搜索wifi，要么网线插错，要么上后台这边那边参数乱设置，原本好好的路由器被这么倒腾下就真的问题百出了。跟他对接的客服外加全体售后部门的同志一起被他折腾的底朝天，没接触过路由器是其一，语言沟通上有代沟是其二，普通话中掺插着广东腔是其三！真的是要把售后搞怀孕的节奏。最后是通过常人无法理解的程序，一步一步的教老大哥将手中的路由器救活，现在想想还有点可怕。当月下旬他一人从广东坐动车来到我们公司实地考察，与我们的运营总监谈了两天后，拍拍脑袋就签下了行业版的系统。像这位老大哥的情况，我们更建议他能够做代理运营商，但是老大哥的意思就是不希望使用别人家的平台，有不懂的地方他愿意花时间去学，执意要自己搭建平台。在行业版的基础上我们帮老大哥做了相应的整改，包括服务器也帮忙做了最大化的优化部署，方便他在后期能够全心全意的投入到市场的运营中。我相信看到这里大家跟我当时一样不看好老大哥的创业，但正是这么一个对互联网一窍不通的门外汉，部署了在外人看来估值几百万的WiFi资源，当地电信公司纷纷主动要求与其资源合作，按照他现在的话说：不愁没资金，不愁没资源，不愁没有投资人，就是这么牛逼，就是这么任性！在看这篇文章的大家，我相信大部分都是在互联网或者周边领域摸爬滚打过，不管是项目的运作思维还是后期的执行能力，没有一点会比这位老大哥差吧，但是你还是不得不承认你目前的运营还在原地踏步，甚至越做下去越乏力，然后你就开始抱怨甚至后悔当初为什么要跟风踏入这个领域，接着就找出各种各样的说辞来证明商业WiFi不管是谁去做都注定是一条不归路。如果你现在是这种情况，那就真的大错特错了，请继续看下去。

我们认为老大哥的成功主要在于三点，首先第一点在于：用心。在平日对合作伙伴的回访过程中，我们发现有些合作伙伴从签署我们系统开始就没怎么把心思花在这里面，系统有新功能模块更新的时候，也不见踪影。这种现象我们了解主要是合作伙伴原先已经有其他的事业，可能这边事情比较重要就暂时将WiFi的项目耽搁一边，久而久之自己后面也忘记了有这么一回事，即便有抽出空闲时间去打理WiFi项目，也是三下五除二简单的应付下，效果是可想而知。鱼与熊掌不可兼得，这个道理大家都知道，如果说你现在做的事业无法抽出合理的时间去管理运营WiFi这个项目那么我们奉劝不用跟风插入这个队列中。大家都把商业WiFi的创业者形容成站在风口的猪，即便是一头猪也能借着这个风源实现飞天梦。这个比喻并没有错，不过如果跟猪一样的懒，连风口的位置都没站准，就想着飞，那就只能在原地做白日梦了。我们为了更好的改善产品，也在当地的市场做过商业WiFi部署，从给商家介绍这么一个概念到WiFi覆盖，后面还有琐碎的维护售后等等等等，都需要我们投入精力去摸索跟改进，等我们把这一整套程序摸清了，紧接着业务上了轨道，那么后面也就轻松了。所以说关键就在于前期，不同城市有不同的市场环境，大家需要针对环境做一个磨合，才能在后期大展拳脚。 再反过来看这位老大哥，在运营之前折腾测试路由器的时候已经是让我们公司上下深深的记住了他，在正式开始运营后，也是每天打售后的电话各种问候各种请教。虽然他的底子差，但有一种不搞清楚誓不罢休的精神，最高一次记录把我们某个售后同志从早上上班一直联系到晚上下班到家了还是继续缠着要求解决问题。但是从这里可以看出老大哥的“用心”为了做这个事业他特地在当地注册了一家新公司。他也是实实在在的把所有心思投到这份事业中，至少人家一天下来百分八十时间都是在折腾WiFi。这些我们售后部门的每一位同志都一一看在眼里。 底子差不懂不会，没事，多问多学多实践，迟早是能掌握的，就是抱着这个想法老大哥走到了现在。

“用心”是所有成功必须要有的前提，而老大哥的成功还有另外一点就是：另类的市场切入。许多运营商初期并没有一个明确的市场切入计划，反正只要是店铺，街道，商场，休闲场所等等，只要能安装路由器的地方，就来个通吃，导致业务人员迷迷糊糊的东西分不清，效果适得其反。而老大哥在这方面不得不佩服一下，毕竟是长辈，很老辣很有眼观很有想法。他只做一个市场：工厂员工宿舍楼。一个工厂大则几万人，小则几千人，大家可以想象下这个市场能产生的价值。首先各个窝在宿舍里面的员工百分九十都有上网需求，这是非常关键的一个点，我同样一台路由器部署在不同的点，十万个人流量你只能产生一万个有效的WiFi连接数，而工厂宿舍却可以保持在八万以上，保证最大化的发挥硬件的性能，不浪费。其次专注于一个市场，并且针对这个市场制定出一整套的执行流程，一步一步，仔仔细细，方方面面都照顾到，给客户的第一映像就很专业。并且头一家针对宿舍楼大场景部署经验在第二家、第三家、第四家就可以直接套用。有效的利用人力、时间、公司资源。

老大哥的成功也反应了目前许多创业者的一个误区，在还未运营之前，就已经开始想着未来的商业模式，将自己的想法吹嘘的天花乱坠，然后就开始要求着系统上需要做各种各样的开发，对接某某某第三方平台。开始推向市场后，却发现处处碰壁，原来简简单单的一个小东西，现在被自己整改的四不像，商家无法接受，无形增加了自己更多的精力投入，适得其反。在这里我们奉劝所有准备踏入这个领域的朋友们，与其花心思去想后面的春秋大梦，还不如脚踏实地的解决摆在我们面前的问题：如何将路由器部署出去？任何的盈利模式，任何的资源整合，任何的价值体现都是建立在有WiFi部署量的基础上。没有部署量何来流量？没有流量就没有人看到你的产品，你的广告，你的服务，而你把精力花在没人看的地方，又有什么意义呢？等到部署量上去了，流量上去了，再回头落实这些东西更为智慧。打个比喻现在许多运营商都喜欢玩这么一个模式“用户连接WiFi，需要下载指定的APP安装使用才能认证通过上网”创业者一股脑热想到的只是后期通过WiFi能够让APP获得庞大的装机量，在运营之前就急着想把APP开发好对接系统，就好像没看到这么一个功能的实现，心里没底去运营。最后是赔了夫人又折兵，花了人力去开发了一个没人用的APP后，在运营推广的时候商家又无法马上接受APP这么一个模式，导致项目卡壳。如果这位运营商先把WiFi部署出去，流量上去了以后再去开发这么一个APP，相信效果会更好，道理就是让用户对你的产品产生了粘性，再在这个基础上做整合做增值收费，大家就容易接受多了。我们的老大哥当初就抱着一个念头：把量做上去，其他啥都不去想。运营了大概一个多月就收到了100多万的投资意向，两个多月后又收到电信公司的合作意向，电信公司提供免费光纤以及各类资源辅助布点，并在他所部署的WiFi内植入电信提供的一种接口，只要用户连接WiFi的情况下开通了电信的一些服务，他就能在这里面获得相应的分成。在11月份的时候又被我们邀请内测我们的协成广告联盟，获得了丰厚的收益。在一月份我们大数据版上线后，也是头一批加钱升级成为大数据版的合作伙伴，这时候他已经获得了风险投资，不缺没有资金，上门寻求资源合作的是一家跟着一家排队，怎么把玩都是钱，不愁没有商业模式。

协成首个合作伙伴成功案例写到这里算是告一段落，我们还会在往后的日子分享更多我们与客户之间的故事。在计划做这一系列专题之前我们就告诉自己：我们要做一个“不一样的成功案例”。就好像当初市面上仅有几家商业WiFi运营商垄断着市场，代理加盟漫天要价的时候。协成用“不一样”的产品模式为大家带来了“协成智慧无线”。同样我们相信大家不希望看到那种枯燥无味，仅仅只是走个形式的成功案例展示。所以我们用心的将我们与合作伙伴之间的故事一一记录下来。让大家在看的同时，更加了解WiFi这个领域，更加了解协成这家“不一样”的创新企业。

协成的精彩未完待续.......
在文章的最后给大家梳理下我们我们文章中出现的两个称呼用语：“系统运营商” “代理运营商”。大家认识我们就是从“协成智慧无线”这一套CMS源码系统开始的，购买使用这套系统的用户就属于系统运营商，我们提供源代码以及硬件生产方案，帮助合作伙伴自己搭建招商平台，生产路由器，如果有PHP开发能力的还能对系统功能、界面样式等进行任意的二次开发。也就是说完全可以对外宣称是自己独立开发的，没有任何版权信息，数据也完全掌握在自己服务器上。大家很有可能已经见过我们的系统，目前市面上大部分在招商代理的运营平台用的就是我们提供的解决方案，只是变化了UI和外形。而代理运营商与系统运营商的区别在于用的平台是我们用“协成智慧无线”搭建并且在运营的招商平台，我们仅提供代理商后台的账号密码，路由器也是向我们进货。其合作模式跟市面上其他招商平台是一样的，而我们的代理政策承若保持在业内最低，并放出豪言：大家如果发现比我们更低的，我们立马整改政不到策！

原文地址：http://www.wifiadv.com/index.php/index/index/newshow/id/56.html

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