WLAN产品频繁降价为哪般

或许你已经感觉到了，无线局域网产品大规模降价促销活动又开始了。这次降价活动是无线产品供应商自年初以来第三次大规模降价，其中不乏刀光剑影。

今年无线产品价格调整如此频繁，降价幅度如此之大，已经超出了人们的预期。年初摆在你柜台上的一个AP还可以卖到2200元左右，让你的顾客只能仰视它；可是仅过了10个月的时间，AP的价格已使顾客只要高兴随时可以拥有一个。

对于新的一轮价格战，你可能不知所措，或许正在扪心自问：“为什么又降了？”

拉动市场？

当你用同样的问题询问上游供应商时，往往得到的回答是“为了拉动市场需求。”

“真的能拉动吗？我的出货量怎么没有什么走强的迹象？”得到答案的你可能心存疑虑。

用降价促销策略来拉动市场需求的说法，没有任何问题，只是时间的长短。从长期看，随着无线局域网产品市场售价不断走低，必将带动市场需求的增长。单从所需经费上考虑，去年无线AP对普通的企业用户来讲还是一个可望不可及的产品，可是在今年7月，第二轮促销活动开始之后，包括SMB和SOHO在内的企业用户搭建无线局域网已经不是问题。对于普通企业用户来讲，无线局域网由概念到实际应用，仅用了一年多一点的时间。

从短期看，就某个柜台而言，促销前与促销后在出货量上没有明显差异。远东科技从事网络产品分销业务多年，据该公司总经理李东泉介绍：“每轮降价促销活动之后，包括分销商、零售商在内的渠道合作伙伴的出货量并没有明显的提高。引起关注的效果大于市场销量提升效果。”

降价促销短期内市场拉动效果并不明显，厂商如此频繁的降价，图的又是什么？

圈地，是厂商的终极目标。

受无线局域网安全性、用户认可度等诸多因素限制，无线局域网市场不可能在短期内有爆炸性增长，换言之，近期内无线局域网的饼不会再大。“争夺现有市场份额”则成为厂商现阶段工作重点。某个厂商若能在现阶段取得相对稳定的市场份额，这个市场一旦迅速膨胀，未来的收获可想而知。

为何选b/b＋？

对于无线局域网产品供应商来说，降价促销无疑是抬高准入门槛，清理门户的最佳方法之一。TP-Link在7月降价时，也曾提出“品牌清洗”的口号。“为重振无线网络市场，规范不正当市场竞争，TP-Link通过‘788，无线网络到你家’为口号的无线降价形式，对市场上不规范的杂小品牌进行新一轮的清理洗牌。价格是厂商之间的成本控制能力的综合竞争，也是对产品研发成本、制造成本和销售成本三方实力的考验。”

目前无线局域网产品同质化严重，尤其是在普通的AP和无线网卡等产品上这个问题更为突出，甚至不同品牌产品摆在一起，除了牌子不一样以外，其它的完全相同。加之“捞把就走”的心态在作怪，使得无线局域网市场处于无序状态。

“压缩大众化无线局域网产品利润，让那些想‘捞把就走’无利可图，把这些人给挤走，有助于市场回归到有序状态。大浪淘沙之后，留下的一定是在技术、研发和资金等方面较具实力的厂商。”清华同方网络王海涛说。

王海涛的观点较好的解释了，厂商为什么选择符合IEEE 802.11b或者b+的协议的产品作为促销活动的主推产品。在无线协议中11b的相对成熟，产品已经逐渐得到用户的认可。相关产品的生产成本也随之大幅度降低，IEEE 802.11b的产品无疑成为了最大众化的无线局域网设备。

还会降吗？

新一轮的降价促销已成为事实，你可能更关心的问题是无线产品价格还会降吗？降价是肯定的。

根据Synergy Research Group的研究报告指出，无线局域网络设备的销售，在低价消费产品及设备厂商克服企业对安全管理疑虑的情况下，再度维持了大幅成长的表现，全球无线局域网络的销售，和一年前相比成长了47%。促使其增长的主要动力来自于家庭消费者。调查显示，802.11g新产品的引进和802.11b的降价，都提高了消费者的采购意愿。消费市场在第三季占了整体市场的64%，对于制造商来说，消费市场低毛利、高出货量的模式越来越明显。

无线局域网产品厂商为了在未来市场中占据更多的市场份额，新的一轮降价潮还将继续涌起。下一轮众厂商进行大规模降价促销活动有可能在12月底酝酿，并借新年之际再次展开。

目前国内市场状况给你的感觉是很多用户已经接受了无线局域网产品的现有价格。因此你不禁要问：既然用户已经接受了这个价格，厂商为什么还要继续降价？

不可否认的是国内采购无线局域网产品的用户组成与国际市场存在较大差别。正如报告中所说，国际无线局域网市场消费市场在第三季度占了整个市场的64%，而国内市场无线局域网用户却多为企事业单位，尤其是中小企业在这方面的需求较为突出。而厂商的最终目标是家庭消费者和SOHO一族，为了吸引这些用户，降价促销势在必行。

但你也应看出，降价促销也在一定程度上带动了企业用户的需求。无线局域网产品价格的降低，使得企业用户敢于把非关键业务用于无线网络上进行试验，网络安全的阴影一旦从用户的心目中消失，大面积应用无线局域网的日子将为时不远。Synergy Research Group的研究报告指出，企业市场也开始出现好转，安全的因素慢慢不再是企业采购决策的障碍。企业业绩的增长就是最好的说明。思科系统在企业市场上是全球销售的领导厂商，第三季的营收为1亿950万美元，和去年同期6730万美元的表现相比，成长了63%，和第二季8349万美元的成绩相比，也增加了31%。