张云勇：中国联通WIMAX策略

下面请中国联通数固业务部经理张云勇演讲中国联通WIMAX策略。

张云勇：各位与会代表下午好！主要讲一下中国联通对于WIMAX的认识以及我们的一些策略。

WIMAX这里谈的是固定宽带无线接入，现在移动宽带无线接入WIMAX产品不太具备，它应用介于固定的宽带和3G固网之间的系统。关键技术第一点是OFDM，第二个MIMO和QoS技术，有这些技术会带来容量、频谱效益等方面的优势。由于WIMAX的特点决定了它可以看语音业务、数据业务、多媒体业务。围绕这些业务有一些典型的应用，比如个人的宽带业务，中小企业的互联网专线，回传业务，移动视频监控和某些场景的视频应用。

第二看一下联通对WIMAX思考，目前宏观方面，电信增值业务竞争形势严峻的，所以现在是减量的研究了，整个电信市场运营商竞争比较充分，而且主流运营商已经做全业务的准备。主流固网运营商，目前宽带是一个增长点之一，从网通、电信来看2004年、2005年互联网增长比较高，依靠互联网增长带动了增值业务和信息化业务的发展。

这是显示国内宽带市场的容量，目前计算机上网用户数和上网方式显示，中国上网宽带用户增长非常迅速，而且以电信和网通为主。中国联通因为数据专业成立比较晚，99年公司成立这么一个专业，建网公司以移动为主综合发展，建网成本不可能像中国电信、中国网通大量铺设，基本上投入65亿在接入网，远远不如主流运营商4千亿的规模，我们看能不能在某些场景采用新型的便于维护的主体网，应该说宽带移动技术会给我们带来希望，中国系统宽带承载网不错的，现在制约联通数据业务发展的瓶颈之一，一个是没有固网用户，没有办法向用户延伸，第二个没有坚固的网络。有了宽带无线接入网络会部分缓解这些压力，会为联通带来比较有利的地方，可以充分利用现有长途会结网，把网络的利益发挥出来，带动其他的利益发展也争取国家的政策。

如何实施，技术现状802.16b标准发布了，802.16d标准也发布了，国外运营商开展了商用，试商用的部署。从频率利用，中国联通也招标了多个省市3.5G频率资源。这是显示经济性现状，WIMAX产业链比较丰富，性价比比传统的要好，终端性价比比RMDS要好。中国联通目前碰到两个政策瓶颈，一个频率资源部明朗，信息产业部十一五规划还没有开始。第二个WIMAX本身是IP的东西，本身开展的业务是互联网业务，但是现在如果大规模发展，会造成互联网结算的瓶颈，流量跟网通、电信造成结算。基于这些技术现状、政策现状和经济现状，我们策略紧密跟踪、重点关注，积极争取。有了这个策略之后，我们发展步骤很明显，第一步商用实验，第二步商用部署，商用部署有三个前提，第一个是终端价格降到800到1000，很多厂商可能看这个很难。第二频率已经分配，互通政策已经改善。第三WIMAX本身设备更成熟、性价比更好，满足这三个前提基础上，在全国有频率范围大中小城市，在有市场的地区发动促销活动，目前离这三个条件有很大距离，现在WIMAX设备不是非常成熟，终端很多没有实现，比如切换方式不够完全，终端本身受制于英特尔芯片的规模商用还没有大规模开始，所以怎样化解这个矛盾，厂商要运营商大规模商用才会下降，运营商等厂商降价才会大规模商用，如何把这圈子打开是重要的问题。

如果联通已经是商用部署了，如何来推广联通的数据业务，利用WIMAX这个产品，或宽带无线接入产品来推广。我们策略第一点是以中小企业信息化为突破点，应用第一点主要是针对中小企业，它的网络是中小企业互联网专线，在专线之上有很多信息化产品，比如正在推的固网增值，语音专线，还有客服呼叫等，企业客户是战略客户，而且行业信息化是一个必然的趋势。目前从性价比和用户ARPU值来看中小企业定位使一些，大企业还是ATM租线。这是中小企业互联网专线信息化应用典型推广场景，它的客户目标定位、以及应用场景，认证方式等。

第二个推广策略就是发展高档住宅家庭固定宽带业务和IP超市，这一定要是高档住宅，普通的个人用户无法开展的，因为跟网通、电信结算成本非常高的，每年都要结算十几个亿，假设个人用户流量你给它2M会跑满，如果高档客人住宅，给2M可能只跑512k，另外ARPU值会很高。另外会发展一些IP超市，针对普通个人客户，这有什么好处，可以充分利用WIMAX灵活性，现在在很多地方，IP超市主要定位民工是建筑工人，随着楼宇建筑工程完毕之后，这些人群往往会发生流动，如果IP超市以有线方式做，用户走了以后，这线路使用率会非常低，无线方式就非常方便，我们可以随着用户群的搬移，网络业进行迁移。

第三个策略是在数据网上构筑先进的增值业务体系，光靠本身数据网，或者用户接入收益成本比较慢的，甚至对于有一些中小企业客户，短时间之内可能还会亏本，因为运营商之间的竞争很充分，所以必须要以网络为基础构建一些增值业务，网络接入哪怕亏本一点没有关系，我们可以靠业务来拉动，对企业是企业业务有很多综合通信信息服务，还有商务等。

最后一部分内容是如何在目前的情况下，刚才是如果大规模商用情况下如何推广，现在是运营商许多大规模商用对WIMAX如何做认真的准备工作。首先准备工作是统一思想，在联通定位要统一思想，定位有四个，一个受到条件限制无法拉光纤的地方、客户较微分散的地方、联通宽带接入没有大规模搞，也搞了一个万栋楼的工程，从使用情况来看不是非常理想，因为光纤到了用户那里之后，发现用户使用率非常低，一栋楼里面可能只有十几个用户在用，这样光纤大量闲置，用WIMAX很好，因为WIMAX是500、600米覆盖范围，都可以收集到一个基站上。另外一些某些应急工程，临时开一些会议，或者是商品展览会等，这尤其在广东浙江一代非常有需求的。另外光纤资源非常紧缺，基站扩容比较厉害，新的站点也在开，但是远远跟不上，所以用WIMAX应急一下，另外很多个人高端客户，我们掌握用户信息，用户也愿意用，现在光纤没有达到，可以用这个应急一下。跟有线如何定位非常清楚的，大集团客户一般以有线宽带为主，WIMAX还有其他的辅助接入作为中小企业和个人高端客户。

第二个工作是现在分公司在国家政策不太明朗，设备不够的情况下，要注意发展新建居民小区用户，现在各地新建楼非常多的，有地方电信、网通有线资源没有到，还有有些地方电信、网通有线资源虽然到了，但是有些用户就喜欢用WIMAX，有些就不喜欢用WIMAX，在中国什么用户都有的，并不是所有人都排斥这业务，有人就喜欢无线，为什么？因为家里装修不用布线，可以直接用一个WLAN、WIMAX过去，另外北京高档别墅，有线资源没有到，我们可以跟这些用户进行一些沟通，了解用户的实际需求，为我们后期工作做推测依据。第二个积极在主流运营商区域内快速发展用户，快速灵活将用户送达目标客户，为在主流运营商区域内扩展业务提供一个好的技术手段。现在如果用户使用网通、电信的用户，你ARPU值必须要比它低用户才有可能接受，有线运营商ARPU值已经不高了，如果再低就会亏本的，所以要把其他增值业务附加上去，靠增值业务弥补这个空间。第三积极跟踪WIMAX新技术，做好WIMAX站点和业务规划，这一点非常重要的，现在前期跟很多物业大城市沟通，这是非常重要的问题，以前给物业钱就可以了，现在很多地方给多少钱都不行，我们在上海碰到很多大客户，人家也愿意用无线方式，但是物业根本没有办法协调，所以要很好做好事情，我们在联通蜂网规划已经吃亏了，另外需要跟踪WIMAX的新技术，目前WIMAX怎么发展是非常微妙的。16d而与16e的定位，以前觉得16d是固定，16e是移动的东西，定位很清楚，16e和3G定位非常清楚的，现在看16d和16e定位极其不清楚的，在厂商标准倾向已经发生了变化，从产品实现程度也发生了很大的变化，一些主流的设备厂商会拿16e平台做16d，而且这个产品很快下线了，如果产品制造商设备程度不够，可能会很快失去这个市场，所以如果16d今年产品不够非常成熟，明年可能有悬了。

这就是我们的想法，谢谢大家！

主持人：感谢张经理精彩演讲，研究单位，制造单位都希望听运营单位对新技术的考虑和设想分析。张经理今天主要就联通使用WIMAX的思考，联通以前也是给了3.5GHz的频段，这频段也招标过，但是总统运营不好，出现了WIMAX、802.16d、802.16e、以后有了重大变化。我们设备制造商还是要根据需求把价格下调，如果下不来和ADSL竞争很残酷的。另外谈到联通目前的重点，一个是中小企业提供数据专线，一个是高档次的住宅和IP超市，另外在业务上要构筑增值的业务体系。也具体论述了联通公司对WIMAX市场的定位，可能对制造商、或设备开发商、软件制造商怎么为WIMAX提供需求是很有益处的。