Checkpoint自我解析收购OAT的战略意义

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Checkpoint的主席波尔.莱文（Per Levin）表示：对RFID软件中间商OAT的收购，使零售商可以更好的使用RFID产品。
作者：Mark Roberti
2008年7月7日

两年前，Checkpoint Systems解聘了部分RFID市场专员，一些刊物宣称该公司将退出RFID市场，而将重点放在其核心产品----电子防盗系统（EAS）上。 因此，两个星期前，当Checkpoint宣布收购RFID软件中间商OATSystems的时候，震惊了业界。业界议论纷纷，正反观点层出不穷。为了回应业界议论，Checkpoint官方出面，解析了这次收购行为的战略意义。

Checkpoint的主席波尔.莱文（Per Levin）表态，这次现金收购是为了在将来更稳定的占领市场而实施的战略。“年初我们任命了新的CEO，并且对我们的业务进行了战略性审查。”莱文说，“着眼未来，我们需要为客户提供一站式服务。零售商要扩大RFID产品的范围，就需要一个能在全球都负起责任的厂商。”

莱文认为，收购OAT后的Checkpoint完全可以做到这一点。Checkpoint在射频硬件和服务上都很有优势，并且拥有全球范围的EAS系统销售网。OAT提供的软件可以使公司将RFID数据用于促销管理、货物补充，电子监督运货和其他应用领域。

Checkpoint拥有很好的零售商基础，莱文说，现在可以给这些客户提供利用RFID所需的硬件，软件和服务。“我们要扩大范围。” 他说，“在不放弃我们的核心业务的同时，RFID技术能够应用到库存和供应链中，因为它能够监控供应链中的产品。”

同时，Checkpoint计划让OAT继续单独运营，并依旧使用其在马萨诸塞州Waltham的办公场所。OAT大大扩展了其软件在包装零售品方面的市场，并一直与包括空中客车在内的几个主要工业制造商都有很好的合作关系。

莱文透漏，OAT将继续服务于工业制造市场。“我们希望OAT继续他们原来的业务计划。”他说，“他们原有的计划很大程度上依赖于工业方面，但我们不会干预他们目前的业务计划。我们将开拓零售业的价值。”

“绝大部分工业制造商的商品出售依靠零售，因此这没有什么不合适的。”OAT总裁兼首席执行官迈克尔.乔治（Michael George）说，“我们不仅看重医药制造业，也在医药网站方面和Target等进行了合作。我们的软件是一个平台，制造商和零售商可以合作，以获得更大的利益。”

Checkpoint2007年的销售额达到了8.34亿美元，因此莱文和乔治都声称，Checkpoint可以给小的多的OAT带来稳定而有力的资金支持。Checkpoint更可以加快OAT开拓全球市场。

“我们的伙伴告诉我们，‘我们中意于你们的技术，但你们公司太小，我们的战略性合作伙伴需要全球化，以帮助我们扩大RFID的使用规模。’” 乔治说，“小公司总是遇到这样的挑战。快速发展和创新的感觉虽好，但你必须为你的顾客提供全球范围的服务。如果我们一味享受好感觉，我们的客户就会一个个失去。”

乔治说，OAT将继续在美国与IBM合作，也将直接与Best Buy、Target、CVS、Kimberly-Clark and Procter & Gamble等一些较大的客户展开合作。 但在欧洲，他们尚没有相似的合作伙伴。他们要利用Checkpoint在欧洲的强大资源来开拓这片市场。

在接下来的几个月里，两个公司将整合其财务和运营，并制定新计划，以推动零售RFID系统更快发展。Checkpoint不仅要发掘RFID在原有业务中的应用，而且还要为其客户增加可视供应链。

“超高频可以有效的缩减管理。”莱文说，“每一个零售商都应该测试、试验并验证一套自己RFID体系，不管公司规模是小是大。迁移是关键。我们要确保我们领先客户很多层次，才可以始终处于领跑地位。这就是为什么我们要并购OAT，因为他们是最出色的RFID中间件供应商。”

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刚到论坛     发些翻译文章  呵呵      以后自己写